宜邦專欄作家朱思梅吉，也是資深零售電子商務媒體和前英美煙草公司公關專家打造的深度閱讀內容平臺，專注于行業分析、行業事件解讀和再解讀。

　　2013年7月31日，阿里巴巴和騰訊相互宣布，他們已經封鎖了微信平臺上的第三方應用服務。9月23日，阿里巴巴和騰訊交換了公告。11月1日，阿里巴巴在年底推出了全方位無線戰略，當時，威信和阿里沒有業務往來。

　　2015年6月17日，外交關系破裂兩年后，阿里巴巴發布了基于微信的淘密碼產品，首次突破了技術封鎖，道士們回到了微信，盡管阿里與騰訊技術團隊的攻防戰從未停止過，但微信貢獻了2000億元。僅在2016年，GMV關羽阿里，此后，道士們就從微信中獲得了城市管理者和商販之間的游擊戰的傭金，雙方默許在這一特殊業務上合作，但并未表露出來。

　　2017年5月21日，阿里母親向淘客發出緊急通知，微博/qq渠道正常推廣鏈接被屏蔽，無法開通，7月17日，微信開始大規模清算和封鎖淘客微博賬戶。數十萬個淘客微博賬號被攔截。微博賬號數量、規模、實力均創歷史新高。

　　面對成百上千的道士，他們對自己沒有幫助，卻能引導阿里電子商務平臺的流動，威信采取了戰術拖延，放手長達兩年之久。今天，它突然選擇清算。其意圖顯然是為即將到來的計劃鋪平道路，對于阿里巴巴集團來說，被微信攔截的淘寶客戶意味著，在支付了失去GMV的5%以上的成本后，阿里巴巴也失去了基于強大的社交流量+傳統電子商務的準備地位，騰訊主導了對抗阿里的社交電子商務。新零售，第一槍擊中了阿里的母親。

　　淘寶客戶產品被封存的原因已經觸及了京東近一半市值的巨大利益，我們必須首先從其母阿里母平臺入手。

　　阿里的母親出生于2007年，是阿里巴巴集團的營銷廣告平臺，被譽為阿里最賺錢的部門，其卡通形象只是一只具有賺錢養子意義的袋鼠。

　　作為一個獨立的業務部門，阿里媽媽擁有一系列的廣告產品矩陣，包括知名的直通車、鉆石CPC展臺、CPM兩種站內廣告，而此次活動的主角是淘寶客CPS的場外交通廣告。

　　Taoke從最初在亞馬遜平臺上開發的CPS聯盟學習。在其誕生之初，受眾是中小型企業，促銷預算較低，更希望以送貨費的形式結算，這與淘寶平臺商早期的基本屬性非常一致。

　　天貓、淘寶分紅初期，由于轉換率高，站內推廣流行起來，但隨著阿里平臺站流量成本的上升，在PC終端流量被移動終端取代的背景下，移動終端的效率和位置都很低，CPS采用傭金模式。E比CPC和CPM更有活力，成為阿里母親平臺下的第一個吸金者。

　　首先，由于阿里內部CPC和CPM環境的惡化，以及龐大的客戶群問題，轉換率越來越低，但相反的成本越來越高。

　　其次，整個網絡的平均傭金水平維持在10%，傭金比例的上下限由商家設定，而不是由平臺設定。本站推廣費不存在上漲的問題，但目前在交通高度集中的前提下，轉化率翻了一番。

　　最后，淘寶客運CPS方向，其非現場流量由單一的中小型站點、博客、微博、導購網站變為導購應用和微信，流量集中度越來越高，為了追求更高的流動性效率，媒體會找到一個更集中的流量主控器。隨著轉換率的提高，阿里技術團隊將努力幫助媒體打開這個缺口，因此淘寶客戶受到平臺技術的支持，并被媒體行為所主導。

　　事實上，阿里如此重視淘寶客戶的另一個核心點是，它是一個通過商家傭金接收外部流量的企業。

　　例如，在2009年阿里與百度的搜索廣告大戰中，百度平均每天發布100億pv的廣告，而阿里母親旗下的淘寶客戶每天發布近80億pv的廣告，因此，任何平臺都不會拒絕更多的流量來帶來更多的客戶和更大的交易。

　　這表明，騰訊的背景已經意識到，它給阿里帶來的社會流量已經超過了原來的門檻，騰訊在2014年左右支持微企業和微商店平臺。其核心目的是防止社會交易進入淘寶。換句話說，即使交易發生，它們也必須在自己的生態圈中完成。為了競爭關系互相壓制的目的就是其中之一。

　　作為中國最大的基礎設施提供商，阿里是所有想從社會流量中獲益的商家的首選。淘寶密碼出現的關鍵點之一是，平臺本身希望在客戶需求、企業需求、媒體需求的背景下突破對微信封的封鎖，這項技術可以通過在微信后臺的不斷攻防中，ITION產品產生了城市管理與廠商之間的關系。封鎖和反封鎖已成為一種日常游戲。企業仍然可以遵循但不是一個長期的計劃。但畢竟，陶密碼只是一個不好的經歷，而且沒有辦法走出唯一可行的方式，所以這個過渡產品的生命周期注定不會持續太長，是第二個。

　　據前騰訊員工朱思梅說，騰訊的內部管理體系很復雜，很多產品的分散管理模式不同于阿里對電子商務產品的關注。然而，在2014-2017年春，社會電子商務的最佳出路并沒有通過不斷的嘗試找到，馬化騰的自由放任管理所強調的不受控制的策略使得包括淘寶客戶在內的多種形式的社會電子商務持續了兩年多，這種自由放任的方法是預測和確定e通過社會自由市場在其可控范圍內對產業的導向，失控的核心價值是降低騰訊團隊的試錯成本，找到正確的方向后，在很短的時間內吊掛現有的生態圈，以達到提升騰訊產品的目的。

　　微信殺掉淘寶客戶的消息公布后，京東商城和偉士CPS業務仍將照常運營，不受影響的消息引起了廣泛關注，有人一度懷疑，騰訊支持其社交電子商務業務的第二步是否會帶來機遇。對于北京東區的CPS業務，在微信方面的物質主義等平臺，答案顯然是否定的。

　　首先，京東自己的平臺早年定位為3C數字平臺，以自主產品為主。雖然目前的增長速度令人吃驚，但這一類別中仍然存在短板。淘寶和天貓商場的庫存量非常大，而且大部分真正適合CPS的產品是服裝、化妝品和護膚品，以及京東不擅長的暢銷產品和其他低客量產品。阿州GH唯一的商品在品類上會有一定的優勢，網點的定位，一個高單價的大品牌，很難達到淘寶客戶的興奮，因此，即使天茂淘寶GMV受此影響，也很難產生景東和怡怡匯CPS業務利用自身實力和使性能上升。

　　第二，淘寶商人選擇價格很低的產品，同時設置很高的傭金來吸引媒體。事實上，淘寶商利用淘寶商來解決基本的銷售問題，通過自己的基本操作，給淘寶帶來更多的自由流量價值，但京東的流量分配機制和唯物主義平臺不同于阿里的算法。對于不完善的大眾購物中心，如果我們在目前的高扣模式下采取這種策略，就意味著商家將承擔虧損風險，雖然京東和衛平匯也有自己的CPS業務，但它們仍然只是一種單純依靠傭金解決自身銷售問題的工具。

　　第三，京東和偉士的社交電子商務基因不會超過阿里，京東和易平匯的自我管理模式特別注重獨家銷售，但淘客的大部分交易都是由營銷驅動的。換言之，它們是基于高轉型、低價格的理念。自我管理模式與商城模式的根本區別在于前者削弱了商家的自主經營，強調平臺控制。阿里商人作為道士的核心不是貨架掛牌，而是營銷活動，活動的兩個方向之間有著明確的劃分，即使阿里的社會電子商務道路目前還不明確，我們仍然可以判斷京東、偉業將是同一條，甚至更不適合走這條路。

　　從中我們可以了解到，雖然這次微信打破了阿里媽媽的飯碗，但它的目的只是在下一次給她新的飯碗添加食物，即使有其他目的，也沒有更大的效果。

　　在過去的推廣中，企業顯然成為了平臺間競爭的受害者。然而，在7月17日對淘寶的封鎖中，最大的受害者是淘寶客戶，官方稱之為媒體的是阿里的母親，而不是阿里，據說阿里已經蒸發了幾千億的gmv。奶奶不傷害，叔叔不愛媒體，其實是電子商務利益鏈中最薄弱的環節。

　　然而，事件發生后，阿里的公關部一直作風強硬，直到今天才正式回應對淘寶商的微信封鎖，這是很不尋常的，我們無法將阿里的母親與歷史上的媒體關系與熱忱的革命進行比較。淘寶商與淘寶平臺的友誼。

　　首先，沒有理由，據阿里媽媽的前員工說，媒體與平臺本身的接觸不多。媒體只是阿里對外交流的合作對象，不是阿里真正的客戶。此外，雙方沒有直接的業務聯系，只有媒體和企業有真正的聯系。阿里媽媽的平臺定位只是一個廣告技術服務提供商，而不是一個廣告代理商。歷史上，媒體和阿里媽媽之間有很多沖突。一些媒體被阿里的母親凍結，因為他們幫助壞人通過色情網站和賭博網站銷售假貨、投機信件或使用DNS劫持、電信綁架，甚至灰色流量。雙方之間的關系可以用淘寶客官方標題中的聯盟一詞來概括。

　　第二，沒有任何效果，即使阿里與外界交談，顯然也沒有在封鎖的既成事實中起到任何作用，更不用說兩個家庭對封鎖對方微信流量默不作聲，或是暗中用密碼穿越陳倉了。

　　最后，沒有必要了，即使今天所有的微信道士都被殺了，面對利益，還是會有人把阿里的母親從其他地方抽走，從平臺供應商那里賺取傭金，這種關系終將延續，畢竟，CPS是微信用戶購物車聯合行動的產物。易趣銷售排水媒體傭金平臺的流量需求，而不是平臺引導的單方行為。

　　但道家本質上是按交易支付傭金，這是商業社會最長的廣告模式，因為道家的存在構成了一種利潤分配機制。阿里母淘寶聯盟前負責人認為，道家產品實際上是多層次分布的廣告流，而CPS傭金模式產品在未來仍將長期存在。

　　但在當今快速發展的今天，任何信息不對稱行業的發展速度都明顯與其多層次分布的消失速度成正比，淘寶客戶存在的根源在于品牌或平臺的早期起步階段的制約。大量的C端客戶與媒體分銷商交叉，以便在早期獲得流量。但當銷量較大時，可以通過正常渠道與平臺的自我推銷業務進行溝通。此時，平臺只需在與分銷商競爭的過程中調整平臺規則，如降低傭金等，黃金上限可以迅速瓦解分銷商的競爭優勢。

　　因此，在媒體生存的平行世界里，人與人之間的信息不對稱是他們生存和繼續盈利的基本前提，就像小微企業多層次分銷的意義一樣，當百度和今天的頭條新聞開始做廣告的時候，他們正在尋找大量的代理。，而這些代理商都是中介媒體的分銷商，他們當時可以維持中小企業，但如果沒有這些代理商的存在，一個團隊有多大的人需要在百度的早期和今天的頭條新聞中吃飽才能達到如此低的技術門檻

　　同樣，當百度和今天的頭條廣告業務快速發展時，他們立即啟動了這些中間環節，并組建了自己的直接團隊，以恢復當時被剝奪10%甚至更高的利潤。

　　談到對淘寶客戶的封鎖，阿里的母親淘寶聯盟前負責人指出：如果騰訊的電子商務不是不稱職的話，那么微信的流動性是如此的強，以至于它不會變得越來越強大，越來越大的小微店和小微企業，也可以由阿里領導，達到幾千億元。GMV被淘密碼這樣的不好體驗。

　　盡管兩家公司之間競爭激烈，但在交通問題上卻沒有所謂的所有權或正義。雙方對抗的核心問題是如何利用社會交通為自己的企業服務。即使在昌平戰役中，秦國坑也殺死了數十萬趙軍，與秦國、趙國人民形成了血腥的仇恨，商業關系已經存在了十多年。

　　例如，當年百度與阿里的斗爭的最終結果，今天企業也可以通過阿里的母親從百度購買廣告，而騰訊內部測試中最近傳言的釣魚平臺可能是威信CPS規范化的一個解決方案，但最終，決定陶克圣方向的媒體方我有主觀能動性。

　　目前，媒體具有商業智慧、敏銳的市場嗅覺和少量的技術能力，但他們生存的最大障礙是無法預測行業。

　　同樣，對于淘客來說，最大的機會是預測行業的產品，尤其是騰訊的產品，如果媒體能延續騰訊多年做電子商務產品的想法，并預先假設他們正在做什么，比如搜索和引導兩大電子商務流量來源的產品，那就不完全是找不到時差和機會。

　　社會電子商務的商人圈中，一些種子用戶通過利益約束，如現金返還，作為互動交流的來源。這種變異的CPS博弈在社會實踐中得到了證實。例如，平多是一個典型的荷蘭集中交易拍賣案例。

　　到目前為止，騰訊社交電子商務還沒有找到合適的商業模式和形式，但第二，最關鍵的是微信無法解決用戶之間的信用問題，微信之所以被排除在電子商務的所有形式之外，其原因在于只有通過P與P的關系建立的認可。人們，這是他們不良信用的縮影。

　　但我們不能忘記，騰訊擁有中國最全面的用戶社交數據庫和中國第二大支付交易數據庫。事實上，基于社會數據的信用系統已經證明了其在小額信貸用戶秘密安全認證中的實用價值。基于社會數據的社會電子商務信用體系建設完成只是一個時間問題。

　　由于社會電子商務的未來前景無限，信息不對稱的鴻溝還將長期存在，這必然意味著新的CPS委托玩方法在維信方面仍有廣闊的想象空間，但阿里生態系統中的道士與西部地區的直接廣告商之間圍繞委托進行的獵殺游戲在維信方面仍具有廣闊的想象空間。愛信站臺不會停。

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